dell網路直銷
① DELL網上直銷成功的原因
您好，戴爾一直是以直銷為主的模式，和經銷商銷售的電腦在配置上還是有區別的。我們廠家直銷是保證原裝的新機，機器零件的材料跟其他外面的渠道是沒一模一樣的。廠家直銷的機器零件材料是用比較好的。而且，經銷商不可能定製現生產。也難保有些不法商家為了做價格把硬體換掉，如果您機器的配置被換了，那麼戴爾是無法幫您進行售後服務的。而且，在線的機器，外面經銷商都是至少要提早2、3個月批量采購的，然後才進行銷售，機器的保修是從出廠開始算的，保修期就是打折扣的，等賣給你們保修都不知道折損多少了。更不用說經常一些官方停產的機器，外面還在賣的。95%客戶都是會選擇官方訂購，那樣對自己的利益是最有保障的！
您可以點擊官網商城看看有沒喜歡的比較好的在線新品購買：http://www1.ap.dell.com/content/topics/reftopic.aspx/gen/misc/rep/setrepcode?c=cn&l=zh&s=dhs&rep_id=287326&rep_type=CHAT&redirect_url=http%3A//china.dell.com/cn/p%3F%7Eck%3Dmn
② 關於dell的獨特直銷模式
戴爾公司直銷模式的精華在於「按需定製」，在明確客戶需求後迅速做出回應，並向客戶直接發貨。由於消除中間商環節，減少不必要的成本和時間，使得戴爾公司能夠騰出更多的精力來理解客戶需要。戴爾公司的直銷模式能以富有競爭力的價位，為每一位消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。通過平均四天一次的庫存更新，戴爾公司及時把最新相關技術帶給消費者，並通過網路的快速傳播性和電子商務的便利，為用戶搭起溝通橋梁。
在國內，直銷方式也越來越受歡迎，戴爾公司為用戶提供電話定購一對一咨詢服務，幫助用戶明確用途，選者最適合機型，並為用戶設立詳細檔案，價格完全公開化，用戶購買可通過網站或免費電話下單，產品直接出廠，質量能夠得到完全保證。戴爾公司的「客戶中心」擁有精通多種語言的技術支持工程師，通過電話解決客戶技術問題成功率達75%以上，為直銷的快捷與便利提供了有力保障。
洋品牌戴爾「大鬧」羊年2003年1月24日，世界權威調查機構IDC公布的2002年第四季度亞太區初步統計數據表明，戴爾在亞太地區PC銷量排名第四，與中國本土企業差距進一步縮小，市場佔有率同比增長1.2個百分點，洋品牌在亞太地區，特別是中國市場的影響力在逐步回升。
業界人士一致認為2002年全球PC業看似熱鬧，但市場銷售量增長趨於緩慢，生產商和經銷商的利潤空間進一步縮小。在這樣的形勢下，戴爾公司能取得這樣的業績，自然令人歡欣鼓舞。
戴爾公司自1998年8月進入中國市場以來，短短五年時間，便確立成為中國市場上領先的國際廠商，並為中國用戶帶來全新的購買體驗。通過優秀的產品質量、熱忱服務和個性化定製贏得越來越多的中國用戶認同，2003年春節前，戴爾商用電腦和全配置型筆記本電腦還因此獲得中國發行量最大的計算報--《電腦報》2002至2003年度編輯選擇獎。
經歷過兩次計算機普及浪潮的中國市場還遠沒有到飽和狀態，不僅新的電腦用戶層出不窮，更新換代和購置第二台電腦的用戶數量也不在少數。2001年中國市場900萬台(套)的電腦銷量中，據IDC統計，消費型的個人PC有390萬台，預計到2004年，個人消費電腦將增加到550萬台。照此速度增長，與中國PC市場預計成熟容量為3000萬台的數字相比，還有很大的市場空間，由此可見，中國PC市場前景廣闊。
看2002年的銷售排行榜，前四名中有三個是洋品牌，除了聯想電腦保持第一的位置，戴爾公司與惠普和IBM的市場份額相距甚微，在羊年自然免不了一番龍爭虎鬥，究竟誰會更受用戶青睞，我們還將拭目以待。
③ DELL直銷的優缺點！
優點：
戴爾官方直銷是目前戴爾最主要的銷售方法，戴爾一直採取的是先進的零庫存生產模式，同時直銷的機器是按需訂制。
客戶下單後現生產，一方面可根據自己需要選擇配置，另一方面現生產保證客戶收到的電腦是最新，部件的性能也是最高。
客服人員會進行一對一解答，這樣比較保險和穩妥。
戴爾公司完善的售後也解除了顧客的後顧之憂。
有利於戴爾公司降低成本。直銷減少了中間環節，使得企業不必花費過多的精力處理與批發商、零售商的關系，注重的是與顧客建立有效的溝通橋梁。
有利於戴爾公司與顧客溝通。在直銷模式下，為顧客對產品的設計、包裝、定價、服務等提出建議創造了條件。使得顧客的意見能夠第一時間反饋給戴爾公司進行產品改進，使產品更能適應消費者的需要。
有利於滿足顧客個性化的需要。戴爾公司為顧客提供「量身定製」的服務。
價格低廉。直銷模式使戴爾的銷售成本要比其他競爭對手更低，是戴爾公司可大打價格戰。減少產品的積壓。別的企業必須保持高庫存量，以確保對分銷和零銷渠道的供貨。由於戴爾公司只在顧客需要時生產他們所需要的產品，因此戴爾節約了大量的庫存佔用場地和資金。
參考：http://www.dell.com/learn/cn/zh/cndhs1/campaigns/why-buy-dell-4
缺點：
由於沒有產品庫存，萬一短時間內需求量突然增大，有可能很難得到滿足。
大多數消費者還沒有網路訂購的消費水平，採取網路營銷的銷售模式，會對消費者產生一定的消費屏障。
售後服務體系是否完善。由於很多地方沒有代銷商，所以在顧客發現問題時很難在短時間內得到解決。
④ dell直銷模式是怎麼樣的
直銷就是廠家直接銷售到客戶，無中間商，成本低，性價比就高，不然DELL怎麼成為老大回！答 DELL還有個是為大客戶定製機器，一般是默認機器，一次訂購百台以上，屬於團購型的，價錢自然比單買便宜的多了，實體店都是這種渠道的貨，當然了，保修是以出廠時間計算，而不是從你在實體店買的時間計算，機器在實體店放的時候越長，價錢越便宜，因為保修時間變短了！保修憑序列號的，當然了，現在DELL也有辦法對付，turelife技術，在這些渠道貨的機器是沒有這個技術的，漏光很明顯，但是自己訂單可以免費選擇turelife技術，幾乎看不到漏光！ 相比團購，不妨看看聯想的thinkpad，團購thinkpad最少可以省2000元，當然是萬元產品！ 不過DELL的直銷模式在中國也在變，在全球也在變，畢竟中國的互聯網不發達，銷售受限制，現在已經和國美蘇寧簽約允許銷售了，下一步就是卓越亞馬遜，因為國外的亞馬遜可以銷售DELL！
⑤ 你認為戴爾的網路直銷模式是否能在中國得到推廣為什麼
可以得到推廣，現在已經得到了
原因是直接從廠家獲得產品比較安心
⑥ DELL公司的直銷模式有什麼優點和缺點
在美國，直銷是最為普遍的一種銷售模式，是完全合法的，銷售越多回報越多，安利就是直銷模式的。但是在中國後就變了味道了，現在的傳銷就是把直銷誤解話的結果，變成了非法了。
⑦ 戴爾直銷模式為何能那麼成功
一
一般來說，大部分的計算機廠商都是運用間接營銷模式銷售計算機。間接營銷模式是通過銷售中介，如批發商、零售商等銷售產品的一種方式。在這種模式下，出售的產品價格中包含了中介服務費。以康柏電腦公司間接營銷模式為例，一台含中介費的台式電腦價格比不含中介費的同款電腦貴了400美元。而戴爾電腦公司通 過直接營 銷模式銷售電腦，即它的產品直接通過網路銷售給客戶，沒有中介方。顧客在其網站上下達訂單時，戴爾詢問顧客具體的需求細節，然後按照其需求組裝電腦後，直接寄達顧客。這只需幾天時間，更節省了中介費。與間接營銷模式相比較，直接營銷模式有三大優點：第一，顧客能夠在任何時間、任何地點購買戴爾產品，甚至是深更半夜電腦專賣店已經關門的時候，又或者是那些沒有
電腦零售店的地方。第二，戴爾產品的總成本因減少了中介費用而下降了。第三
，由於戴爾的產品是在顧客下達訂單後才進行組裝的，所以戴爾不需要囤積存貨
。這樣戴爾不但減少了儲囤成本，還降低了電腦過時淘汰的風險。
二
假設要分析的這個計算機行業處於一個完全競爭市場，它是由許多獨立的小廠商和買方組成，每個廠商銷售的都是同質產品。廠商可以自由進入或退出市場，買賣方信息完全對稱。根據Parkin的觀點，短期內，每個產商的工廠規模，以及行業里的廠商數量都是固定的。假設戴爾是這個完全競爭的計算機市場中的眾廠商之一，戴爾的目標是經濟利潤最大化，經濟利潤等於總收益減去總成本，而單個廠商的總收益又等於產品的單 位價格 與產量的 乘積。在完全競爭的計算機行業中，單個廠商如戴爾是價格的接受者，也就是說，戴爾不能影響市場價格，它的產品價格由市場價格決定，因此，戴爾須通過提高產量來使其經濟利潤最大化。同時，當邊際收益等於邊際成本時，經濟利潤達到最大化。
戴爾的編輯收益曲線（MR）是處於市場價格（P1）上的一條水平線。戴爾可以以市場價格賣出任何數量的產品。廠商產品的需求曲線與邊際收益曲線相同，也是一條在市場價格的水平線。
邊際成本曲線（MC）顯示出戴爾的邊際成本是如何隨產品數量的變化而變化的。同時，戴爾的短期供給曲線是平均變動成本曲線（AVC）最低點以上的那部分邊際成本曲線。起初，所有的電腦公司都使用間接營銷模式，達到一種均衡。每個公司都有一個正常利潤（經濟利潤為零），戴爾公司也是如此。戴爾公司在採用直銷模式之前，它的均衡點在E1。在MR=MC，價格為P1，戴爾產品銷售量達到Q1，它
就實現了經濟利潤最大化。而在點E1，平均總成本等於價格，因此，戴爾的經濟利潤為零，它得到的是正常利潤。 E1也被稱為「收支相抵點」。戴爾使用直銷模式之後，成本下降了。邊際成本的下降帶來戴爾公司的供給上升。短期內，只有戴爾採用直銷模式，又因計算機的價格由市場價格決定，所以戴爾電腦的價格保持不變。然而由於戴爾的平均總成本下降了，於是它的產品利潤增加了。
⑧ DELL 的網路直銷模式在中國
比較成功 畢竟性價比高 其實完全不懂電腦的去電腦城買說不定會被宰 買戴爾的至少不用怕被宰（官方網站上） 當然也有缺點 就是下單後要等一段時間電腦才會到你手上 等時間長短視你選擇的機型和配置
⑨ 戴爾有實體店嗎戴爾是不是只有網上直銷
戴爾只做網上直銷，所謂實體店最多是代理商，有差價的。