宝洁网络促销

① 宝洁和丽花丝宝产品的推广策略有什么不同

宝洁携外资强大的资本优势，每年以巨额的广告投入迅速成为中国洗发水的代言人，宝洁把资金集中在电视广告投放上，运用大规模的电视广告拉动，打响知名度以后再找经销、代理商，铺垫渠道，达到产品上市的目的。丝宝避开与宝洁的正面交锋，放弃总代理制，花大力气自建网络，从终端入手，在人员宣传、产品陈列、柜台促销上大做文章，采取“先两极后中间”的渠道拓展原则，重点抓大卖场和零售店的铺货，从而带动中型店的开发，舒蕾堆码、灯箱、pop海报占据卖场最显眼的位置，组建销售小分队，随时为居民区的杂货店、小超市、发廊补货，这就是终端运作
广告是营销中的一个重要因素，宝洁把资金集中在电视广告投放上。所以大规模的空中轰炸大多是由宝洁发起。成为领导者后，宝洁更是大规模运用电视广告，在竞争中筑起一道强大的堡垒。这是宝洁公司一直以来领先的秘诀。也成了洗发水厂商模仿的入市模式：一般的洗发水厂商都是先用广告拉动，打响知名度后，再找经销、代理商，铺垫渠道，达到产品上市的目的。然而，对于初上市的舒蕾而言，对手是占据了中国洗发水市场半壁江山的宝洁、联合利华等，异常强大。无论从资源、实力还是市场地位上舒蕾都毫无优势可言，因此舒蕾只能集中精力发掘对手的脆弱之处，将自己的全部进攻力量集中于该点，才能克敌制胜。所以舒蕾没有像一般品牌推广一样从广告做起，他们选择了终端战役。舒蕾看中了那些强大对手带来的丰盛的客流，在各卖场紧靠竞争对手，争取与竞争对手拥有相仿甚至更多的陈列空间，以期最大限度的发挥终端沟通优势，促进购买竞争品牌的消费者转而购买自己的品牌，提升自我的品牌价值同时遏制了竞争对手。在舒蕾的精心策划下，曾出现过这样的情况：在某些超市，品种齐全的宝洁公司系列洗护产品集中在一两个货架上且偏于一隅；而品牌集中品类单一的舒蕾洗发水却阔阔气气地占据了三四个货架，抢尽了风头。舒蕾就是用这种终端战略，抢占了宝洁、联合利华等大品牌的不少市场份额，逐步成长壮大
宝洁在进入中国市场之初，以中高端品牌的高价位雄踞中高端市场，在价格策略上被消费者认定为中高端品牌，面对小企业的进攻，宝洁公司又开发出适合低端消费阶层的产品从而稳定市场占有率。在广告宣传方面，宝洁一直贯穿利益诉求和情感诉求来说服消费者。而丽花丝宝选择了武汉这个“九省通衢”的地方作为它的基地，选择了洗发水这个大众消费品作为他的产品，放弃总代理制，通过自建网络从终端入手，在人员宣传、产品陈列、柜台促销上大做文章，运用网络资源，采取“先两级后中间”的渠道拓展原则，重点抓大卖场和零售店的铺货，带动中型店的开发，还在大商场设立专柜来推广产品
• 宝洁旗下的洗发护发产品包括飘柔、沙宣、海飞丝、潘婷、伊卡璐等，他们的品牌名称仅仅只是用于洗发护发产品，而在其他的日用品牌中玉兰油代表化妆品类，汰渍、碧浪则是洗衣粉品牌，佳洁士就能进代表牙膏品牌等。每个品牌之间传递给消费者的是不同的功能诉求，能针对不同的消费市场。每个品牌之间也是相对独立的，既相互竞争在某些方面也在相互扶持，这样便可以最大限度的占有市场，对消费者实行交叉覆盖，同时又能降低企业经营的风险，即使其中某个品牌失出现任何负面影响或失败都不会对其他品牌造成大的影响，宝洁仍能靠其他品牌在激烈的市场竞争中站住脚跟，尽可能的抓住原有的市场占有额。
• 2.价格多元化
宝洁公司进入中国市场之初以中高端品牌的高价位雄踞中高端市场，例如玉兰油、SK—II等。在这种价格策略的塑造下，宝洁旗下的玉兰油、SK—II等在市场被消费者定位为中高端品牌。可随着众多大中小企业的进攻使得宝洁不得不采取措施，开发出适合中低端的消费阶层的产品来稳定市场占有率，飘柔，汰渍等等产品便是这种状况下的产物。横跨不同消费阶层的产品覆盖率使得宝洁在市场上的龙头地位难以撼动
• 3.广告策略
• 与其庞大的消费品家庭和产量相适应，宝洁公司在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体都投入了广告费用。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的八分之一，其广告覆盖面几乎遍及人们生活的各个角落。谁都无法否认，宝洁是最精明的广告赢家。在宝洁的广告策略中，概念营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个概念，不仅如此，宝洁还把概念的攻略游戏经典的应用到广告策略中，然后通过广告传播不断的强化。
• 丽花丝宝的推广策略：
• 丝宝实施终端推广，具体包括：
• 贴近竞争对手，实施中端压制。集中精力发觉竞争对手的的脆弱之处，将自己的全部进攻力集中于改点。争取与竞争对手相仿的陈列空间，促销商品。
• 打造声势，吸引终端卖场的眼球。首先确定最佳卖场寻找客源。接着制造宏大气势吸引顾客，最后用简洁生动的卖场信息留住顾客。
• 独特的终端促销策略。在卖场实施人海战略，安排很多促销、导购人员，让舒蕾有更多机会与消费者接触。同时培养专业的促销人员。
• 采用终端对抗促销，以巩固终端。

② 宝洁的网络营销战略中怎么写4P,4C

4P：产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
4C：需求(consumer's need) 成本(cost) 便利(convenience) 沟通(communication)

网络营销与传统营销的目的是一致的，只不过手法及方式，以及消费者的行为不一样而己，它们的目的都是：为某一品牌（产品）进行传播与推广，以达到增进销售的目的。

③ 宝洁公司在中国促销取得成功的关键是什么

一、打品牌战术：下属多家化妆品牌。
1、洗发：飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡潞、沙宣和润妍洗发护发系列
2、 护肤、美容用品 ：玉兰油护肤系列、SK-II
3、 个人清洁用品 ：舒服佳，玉兰油，激爽
4、 口腔护理用品 ：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷
5、 妇女保健用品 ：护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条
6、 婴 儿护理用品：帮宝适纸尿片
7、 家居护理用品 ：碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适
8 、食 品、饮 料：品客薯片
9 、纸 巾 类 用品：得宝纸巾
二、广告做的好：全方位宣传。不是总的宣传而是把鸡蛋装在许多篮子里。
三、充分利用市场竞争：等你在超市里光了许久，挑定之后会发现，绝大部分产品都出自保洁之手。 他们的产品有的靠质量打销路，有的靠价格占市场，反正总有一款适合你。
不知本人拙见对你有没有帮助
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回答者： 褙祢宠壊 |

④ 谁知道宝洁促销礼品都是什么产品

买洗发水送方便推车等。不同的商品，赠品是不同的。我估计可能不同的城市，赠品也不同。

⑤ 宝洁公司的网络营销5C是什么

网络营销组合中,5C包括产品、促销、价格与支付、物流渠道、客户关系管理。

⑥ 我是在宝洁公司的一名促销员，每月工资1800，年终奖会是多少呢

1500到2500之间

⑦ 宝洁的营销反思：精准营销还有效吗

精准营销的关键在于如何精准的找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后的依赖产品。传统的营销方式成本大，见效慢。

精准营销方法

如何进行
一、首要解决企业的目标是什么?
企业的目标就是赚钱，或许还有社会责任，不过，那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去，这个似乎太容易回答了。真的这么简单么?显然不是，这个是最终所以很多企业在实际操作时，一窝蜂做SEO，接着发现网站策划很重要就丢了SEO，做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划，最后发现又要加强SEO了，是不是还有其他工作要做呢?可不能弄不清啊。
二、自己的客户在哪里?
没有哪家企业要去做所有的产品/服务，甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做，那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分，先找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。
三、用什么办法去吸引客户?
现在可用的网络推广方式太多了，并且每一种都可以达到一定的效果，但如果企业全面投入其中，除非公司极具实力且运气极好，又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户，所以推广方式一定要精选一两种方式，集中精力、人力和财力重点突击，只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后，才考虑适当加入新的其他方式。
四、如何让客户决定选择你?
企业形象打出去了，产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢，如何让客户感觉非你不可。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好，甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明，例如自己的重点客户，一句话“舍我为其谁”，让客户下定决心选择企业的产品/服务。
让客户准备购买企业的产品/服务了，但这不是最终目的，还需要确保购买率，还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场，必须比客户想的再多那么一点点儿，才能做到真正的精益求精，而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中，及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议，并根据相关信息提供更多更好的产品和服务，形成公司的品牌效应，才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。
个性化营销
一、精准的市场定位体系
市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的《市场定位技术》营销测试系统很好的实现了对产品的精准定位。《市场定位技术》系统采用复合的数字理论模型，在模拟的真实市场环境中得到真实实验数据。数据模型是以求证营销为蓝本设计的，在小的真实市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验 网络实验
用户走访DM模拟等。（有时还可以采用模拟报纸投放来实现）
对一个大规模上市的产品投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。
二、与顾客建立个性传播沟通体系
从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜。DM就是邮件，EDM就是网络邮件 。
直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些打折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。
直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让我们精准定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动，感兴趣的东西达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西。它更多涉及到消费心理 研究 、购买行为研究。
三、适合一对一分销的集成销售组织
精准营销的销售组织包括两个核心组成部分： 精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个顾客个性沟通主渠道呼叫中心。
便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是制约精准营销的两个主要因素，赢家同盟在精准营销的实践中借助国家邮政网络来实现货物配送及货款结算。
传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增殖。精准营销的运营核心是CRM。
CALL CENTER是通过网络技术和电话建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台：它的主要职能是处理客户定单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系。
精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组组织的过分依赖，实现一对一的分销。
四、提供个性化的产品
与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。
个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。以戴尔为例：计算机本身标准化很高，要全方位地满足客户对计算机性能、外观、功能和价格等各方面的综合需求，相对比较容易。通过综合运用先进的供应链管理、流程控制、呼叫中心、电子商务等多种手段，戴尔能够实现按需生产，即大规模定制。
而对于其它标准化程度不高、客户需求更加复杂，既要实现大规模生产，实现成本最优，又要适应日益差异化的客户需求，就必须有选择地满足能够实现规模和差异化均衡的客户需求。通过精准定位、精准沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求，通过个性化设计、制造或提供产品、服务，才能最大程度满足有效需求，获得理想的经济效益。
精准的、个性化的产品和服务体系依托的是现代化的生产和流程管理，包括供应链管理、ERP、BPR等。如BMW（宝马）已经实现了按照客户订单来完成整车配置并及时送达的精准生产模式。
五、顾客增值服务体系
精准营销最后一环就是售后客户保留和增值服务。对于任何一个企业来说 ，完美的质量和服务只有在售后阶段才能实现。同时，营销界一般认为，忠诚顾客带来的利润远远高于新顾客。只有通过精准的顾客服务体系，才能留住老顾客，吸引新顾客，达到顾客的链式反应。

⑧ 有谁知道在超市里做宝洁公司的促销员的试用期是多久

我朋友在上海农工商超市里做宝洁公司的促销员，她是试用期做了1个月后转正的。

⑨ 宝洁公司的网络营销目前还面临着那些主要问题，如何解决

宝洁公司一直以来都是市场营销领袖，尤其通过电台及电视媒体的营销渠道与消费者保持紧密的接触。

互联网呈指数级成长, 这是消费者寻求信息和娱乐的地方, 客户在哪里, 公司就要到哪个地方去. 在产品宣传上, 宝洁堪称"全球最大的广告主", 如今大举上网, 成效卓然. 综其目前站点的结构和价值取向, 宝洁网站也许将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站, 日化用品博览会和电子商务中心.

社会化网络浪潮下的网络营销是实现互动和深入沟通的极好方式，宝洁这个营销巨头也已经意识到了。

但是建立社会化网络不能够过分商业化，此事已有前车之鉴，零售巨头沃尔玛就因为“将这个web2.0网站更多地视为一个商品促销平台，而不是真正想要建立一个具有会员忠诚度的网络社区，用户在这个社会性网络网站上感觉不到真实的社区氛围。”，
沃尔玛对网站的干预和控制过多，他们总希望用户创建的内容都按照自己的意愿，违背了用户制造内容的原则。沃尔玛对网站的控制包括：当小孩注册加入的时候要有父母通知，对所有的评论、个人介绍、视频和其它用户制造的内容都进行审核过滤。沃尔玛审核内容的初衷主要是为了避免有关乎种族或其它攻击性言论出现，这一出发点也是可以理解的，但过多的限制与社会性网络背离。
从而最终导致沃尔玛关闭自己的社会性网络网站。