套餐的定价

A. 手机话费套餐是如何定价的

在人们眼里，拥有4亿用户的移动通信网非常能挣钱。有人说，移动通信网简直就是一台不分昼夜工作的巨型印钞机。然而，手机用户却对这部巨型机器的收费颇不满意。

套餐算不算“阳光欺诈”

时下，各种手机话费套餐多如牛毛，让消费者无所适从。有人说，话费套餐越来越像玩文字游戏的骗术，是一种“阳光欺诈”。

理论上讲，话费套餐不是欺诈。它的本质是一种价格策略，就是为了促销。既然是一种促销手段，话费套餐的目标就是要充分释放用户消费潜力，所以，它便有引诱大家花钱的味道。但是，引诱花钱并不是强迫花钱，手机用户可以自由选择一款适合于自己的话费套餐，或根本不选择话费套餐，你怎么能说话费套餐是“阳光欺诈”？

也许有人会反问，如果话费套餐不是欺诈，为什么用户会那么反感呢？原来，话费套餐有两个地方惹着用户了。

其一，以中国移动北京地区手机话费套餐为例，有80元、108元、168元、220元四档套餐。可是，根据两家移动运营商公布的数字，多数用户的月平均消费是69元，离话费套餐的最低一档还差得远，换句话说，大多数用户只能像可怜的狐狸看着那“四颗葡萄”。虽说运营商有权力决定话费套餐给谁不给谁，但是，为什么要拿大多数人够不着的四档套餐“逗”大伙儿呢？

其二，有些话费套餐看上去挺好，可是总给人一种“吃亏”的感觉。就以手机接听500分钟10元为例，哪个手机用户能控制一个月里正好接听500分钟？超时或少于500分钟，占便宜的都是运营商。这就是为什么运营商不直接实行话费单项收费的原因！而订制了接听套餐的人，听电话时提心吊胆，惟恐超时。有人更小心，自己做记录，时刻惦着还剩多少分钟。受罪啊！

运营商热衷于“敛钱”

话费套餐为何演变成令人反感的事情？无非是运营商热衷于“敛钱”。据专家介绍，为了利润最大化，各地的移动通信公司都想把话费套餐这个武器用到极尽，这些公司的套餐种类最多的竟有几十种，这样算下来，全国的移动通信网里可能有多则上千种不同的话费套餐，款款套餐都在盯着用户的钱包。运营商想多挣钱，本无可厚非。可是，制定收费标准时，不能不考虑电信服务定价的两个特点。

第一，电信服务的目的是满足人们最基本的信息交流需要。所以，定价应该反映人人平等的法则。不同话务量的人群可以有不同的话费价格，但是，话费价格的差异不能凸显藐视某些人群。

第二，电信服务是属于那种每次交易价值较小、但交易次数很多的产品。人们在购买这类产品时不喜欢过多算计；每一次算计都会引发人们的不快。一旦有机会摆脱烦恼，人们会迅速抛弃原有的运营商。

移动通信产业依靠巨大的用户群获得巨额的收入，产业的健康取决于用户群的稳定，所以，好的话费收费标准永远要以保证用户群的稳定为准则。运营商需要拿出更大的勇气去面对像蔓草一样繁衍的话费套餐。两大运营商应该实施一个更简捷、更公平的话费价格体系；即使不为别人，也要为自己的未来着想。(杜远足)

B. 最低价套餐是多少

您好

目前电信的套餐最低的有5元无忧卡，具体资费如下

C. 套餐价格等于是天天服务费的吗

您好
您需要详细描述您的问题才能为您解答的，另外如有问题也可以拨打客服电话咨询。

D. 中国移动退出不同的通讯套餐,采用的定价策略是什么

组合定价策略。抄对相互关袭联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，消费者对购买次数较少的商品价格较为敏感。

对价值高的商品价格也较为敏感，反之不大在意。利用这一心理，采取对相关商品中购买次数少、价值相对大的商品价格定的低一些，而对购买次数多、价值相对小的商品价格定的高一些，从而获得整体效益。

(4)套餐的定价扩展阅读：

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素。

有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。

E. 淘宝店怎样把同一个宝贝设置套餐一套餐二两种价格请高手回答

这个是需要在淘宝卖家中心，购买搭配宝之类的软件，使用该搭配宝，就可以各种搭配多款宝贝，从套餐一到套餐五都可以做两款宝贝两种价格的搭配。

F. 餐饮菜单如何定价会比较好呢

菜单定价有何技巧？希望可以帮助到你！
最近，一个售价为2899元的茶叶蛋成了网红。
事件的缘由是无锡太悦酒店公开销售了限量供应100个标价2899元的茶叶蛋，该茶叶蛋如此金贵是因为它“来历不凡”：
精选桐木关绝品金骏眉泡制，海拔1140米农家散养土鸡蛋，江湖上传说的牛栏坑肉桂，精选果碳、潮州红泥炭炉，冬虫夏草、铁皮石斛等八味秘制配料，经过24小时文火慢煨，12小时静置而成。
尽管在媒体咨询了相关部门，官方回应称茶叶蛋属于市场定价，酒店明码标价了就不违规后，广大消费群众依然认为“天价茶叶蛋”是漫天要价而不能接受。
酒店因为装修、用餐环境、服务、人力等方面，可以适当提高菜品价格，但如果超出了合理的市场价格范围，就是在挑战消费者的接受底线了。
而对于很多餐厅老板而言，也经常为菜品定价而烦恼。定价高了顾客望而退却，卖不出则没赚到；定价低了，利润太低，也是赚不了多少钱。
那菜单要如何定价？不妨看看以下几个小技巧（原创：红餐加盟优选）
菜单定价小技巧
1随行就市定价法
具体做法是，将自己与三公里辐射半径内的餐厅进行菜品、装修、服务、客单价等多方面的比较，并结合自身的品牌定位进行综合分析后，拟定菜品价格。
通过与竞争对手进行了一场“以人民币投票”的比价后，定出来的价格会更符合市场规律，避免了出现价格过高或过低的现象。
2系数定价法
餐厅老板如果想把成本控制在一定范围内，则可以考虑用这种方式定价。
举个例子，一份炒饭成本为6元，如果菜品成本想控制在40%内，定价系数就是1/0.4=2.5，按照售价=食品成本×定价系数公式，那么这份炒饭定价应该为6×2.5=15元。
如果成本涨到8元，按照公式计算，价格应定为20元。
3尾数定价法
相信很多人都曾看到超市有些商品定价以“8”或“9”结尾的，如“9.9元”“19.8元”，这样改变尾数数字是一个普遍的定价策略。
同理，这样的定价策略也适用于餐厅菜品定价上，不过一般会以5作为标准衡量菜品的价格。
例如，一道菜如果定价是22元或23元，顾客看到价格没超过25元，就会觉得实惠；而如果尾数超过了5，定价为27或者28元，顾客则会感觉价格与30元差不多了，这有可能会降低他们的消费欲望。
所以，建议价格尾数不要超过5。
4套餐定价法
套餐的概念如今基本上是被市场认可的，消费者普遍认为套餐的价格都比单独买单品更便宜。
例如，一份东坡肉饭单买是18元，可乐单卖是4元，加起来共22元。而把这两者组合起来的套餐，售价20元的话，就会让消费者感觉套餐价格更实惠，他们会更愿意掏钱买套餐。
这对于餐厅老板而言，虽然套餐价格售价少了2元，但销售量却会因此上涨。销量上涨了，利润自然也会上涨。
5听听其他老板的建议
江苏外卖店黄老板
我们店有分堂食和外卖，单品价格在两个渠道上是一样的，而在外卖平台上有组合套餐，还设计了减满活动，很多上班族会拼单一起点外卖，这有利于我们门店做推广。
广州拉面馆老板
我们是一家拉面馆，拉面的规模分为小中大3种型号。因为是做社区居民的生意，定价上就相对便宜些，小中大拉面的价格分别是8元、12元和15元。
但客人点小碗和中碗时，我们会跟他们推荐中碗和大碗，他们的价格相差不大，大部分的顾客也会接受我们的推荐，那么这无形中也就提高了利润。
N多寿司品牌加盟商 孙老板
在消费者心理研究中，有个叫做“凡勃伦效应”的，指的是消费者需求量与商品价格成正比，商品的价格定得越高越畅销，反映的就是消费者挥霍性消费的心理愿望。
而我们商家要为他们打造的就是符合高价值的产品，具体怎么做呢，可以在打造品牌文化上下功夫，或者在产品上精打细凿，给顾客营造一种越贵越买，不是“傻”而是“壕”的感觉。

G. 现在三大运营商那个套餐价格实用些

随着互联网的崛起，一大批智能手机也是运营而生，而这其中网络更是担任起了重要角色。就拿当下的生活来说，出门在外用手机进行付款，用手机进行打车，用手机进行入住，用手机等一系列行为，说白了，人们对手机的依赖有多强，对流量的需求就有多高。就拿现在来说，一个月用2、3个G真的毫不夸张，有的用的多的几十个G都有，所以，各大运营商推出了一系列优惠的互联网套餐，而用户如何选择一款适合自己的套餐也是非常重要。


先来看看各大运营商推出的套餐都是些什么情况吧。首先说到最令人吐槽的移动运营商吧，没有最坑只有更坑的移动更是连5元30M的流量套餐都推出来了。不用多说，移动这个措施让大家一脸懵逼，不敢相信自己的眼睛。也不知道是谁给移动这样的自信。后来移动看到对手电信联通的发力，终于不敢这样横行呢，连忙依靠手机信号好与宽带低资费的优势强拉回了用户的受伤心灵。但是移动的4G套餐相较对手依然是要贵一点，不论是从打电话还是上网性价比，都令用户还是不满意。


现在稍微好了一点，比如移动最实惠的互联王卡，每月18元，可以享受到1元1G、2元不限量的优惠。至于其它的低价套餐，有移动超级流量卡、天王流量卡等，费用是在18元到50元之间，需要注意的是，这些套餐赠送的流量，几乎都是本地流量。

接着就讲下联通运营商，联通最具有优势的地方就是固网方面。中国联通跟腾讯合作推出的“腾讯大王卡”，因为流量多，硬生生是帮自己带来了一亿多的用户。


最后就讲下电信吧，因为进入7月份后，手机漫游费的正式取消，电信也有了很大举措，首先就降低了宽带的收费。而且最近，电信公司也是推出了一款性价比很高的乐享家套餐，国内1000分钟通话，国内流量也有1GB。当然最值得一提的是6月23号电信推出的月租5元抖音无限流量，套餐内1元1G全国流量，当日消费超过2元就可畅享无线流量。对于喜欢刷抖音的用户，算是一个大福利。

H. 麦当劳所有套餐的价格，分别是多少

超值工作餐17元起，小食纷享盒28元，双层吉士汉堡包超值套餐（大）24.5元，麦香鸡超值套餐（大）18.5元，麦香鱼超值套餐（大）21.5元，麦辣鸡腿汉堡超值套餐23元，原味板烧鸡腿堡超值套餐（大）25.5元，巨无霸超值套餐（大）26.5元，麦乐鸡超值套餐（大）18.5元，五色嫩鸡麦饭卷组合22元，五色至牛麦饭卷组合24,秘制鸡腿麦趣饭组合22元，烤汁牛肉麦趣饭组合24元，麦趣鸡盒78元，麦辣鸡腿汉堡套餐18元，麦香鸡超值套餐15元，麦乐鸡超值套餐15元，巨无霸超值套餐22元，麦香鱼超值套餐18元，双层吉士汉堡套餐21元，原味板烧鸡腿堡套餐22元，培根蔬萃双层牛堡套餐25元。

I. 中国移动流量套餐价格及计费方式介绍

鉴于各省业务规则和资费有差异，以河南为例，套餐是按天按量扣费的，套餐种类也比较多， 价格不等，具体情况可以拨打当地10086进行咨询。

J. 最低套餐价格

最低套餐的价格你可以选择一个低一点的价格，这样就是适合在这里面，所以才是最合适的选择，这样的第一次是比较适合学生的。